Nicole Gibbons tiene la misión de construir mil millones

Nicole Gibbons está pintando su propia imagen del éxito empresarial.

Nicole Gibbons, directora ejecutiva de Clare, está trabajando arduamente para construir una marca de mil millones de dólares con su empresa de pintura. Según Fast Company, Gibbons lanzó Clare en 2018 después de atraer el interés de los principales inversores de DTC. Formateó su empresa para reflejar las empresas de venta directa al consumidor de Sherwin-Williams y PPG. "Creo que tenemos la oportunidad de ser la próxima marca de pintura heredada que existe desde hace 150 años", dijo.

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Gibbons fue testigo de una demanda significativa de sus suministros de Clare durante la pandemia de COVID-19. Se produjo un aumento en los consumidores debido a la cuarentena que dejó a muchos propietarios atrapados en el interior y buscando proyectos interiores de bricolaje para remodelar sus espacios. "Pasamos de ser pequeños a tener mucha demanda", dijo Gibbons. "Incluso si quisiéramos dedicarnos al comercio minorista [físico] en 2021, no podríamos producir suficiente pintura". Las ventas de la empresa crecieron en ese momento un 550%.

La ronda inicial de $ 2 millones de Clare contó con inversiones del patrocinador de Warby Parker, First Round Capital, y Bullish, un inversor en Peloton, y las navajas de Harry. También participaron el cofundador de Warby Parker, Jeff Raider, y el cofundador de Harry, Andy Katz-Mayfield. "He recaudado un total de $12 millones", dijo Gibbons. "Eso es probablemente como el presupuesto de la cafetería de Sherwin Williams".

El sitio de Clare ofrece a los clientes una experiencia sencilla en la que recomienda los mejores suministros adecuados para sus necesidades de diseño de interiores a través de una serie de preguntas. Los clientes de Clare pueden probar muestras despegar y pegar para sus paredes. Las colecciones incluyen pinceles, imprimaciones y otras herramientas para principiantes y expertos en pintura.

La empresa de Gibbons no tiene tanta demanda como durante la pandemia. Sin embargo, todavía se beneficia del reconocimiento de marca que recibió en ese momento.

Gibbons se ha centrado en generar riqueza dentro de su comunidad buscando inversores negros. “En ese momento, había un puñado de inversores negros, pero muchos de ellos emitían cheques más pequeños”, dijo. Gibbons conoció a Robbie Robinson de la firma de inversión Pendulum Holdings que lideró su serie A de $ 8 millones en 2022. Participar en reuniones con Pendulum le permitió a Gibbons experimentar una sala llena de inversores negros y morenos.

El objetivo actual de Clare, que cuenta con unos ocho empleados a tiempo completo, es crecer de forma sostenible. Gibbons está buscando acuerdos de asociación de distribución para llevar su pintura a los estantes de las tiendas y expandirse a nuevas categorías de accesorios.

Actualmente, los precios de los suministros de Clare han aumentado debido a la inflación.